Shein преследва нови потоци от приходи, докато се подготвя за листване в Лондон

Shein инвестира в логистична инфраструктура и преследва нови потоци от приходи, докато основният му бизнес с бърза мода узрява преди планираното листване в Лондон.

Основаният от Китай стартъп, популярен сред поколението Z и оценен на повече от 60 милиарда долара в последния си кръг за набиране на средства, диверсифицира далеч от бързата мода и се опитва да изгради складов капацитет, за да намали времето за доставка.

p>

Способността на Shein да убеди инвеститорите, че може да продължи да расте отвъд своя пазар за бърза мода, ще определи оценката му, докато се подготвя да излезе на борсата. Анализаторите казаха, че компанията трябва да адаптира своя бизнес модел за доставка на дрехи директно от фабрики в Китай, за да се изправи срещу китайския конкурент Temu и Amazon.

„Shein не може да рискува да бъде просто още една марка в пренаселения дигитален потребителски сектор, но трябва да продължи да усъвършенства уместността си“, каза базираният в Сингапур бизнес стратег Мартин Рол. „Настоящият глобален пазар и IPO условията са много предизвикателни, така че компанията трябва да може да осигури стабилни прогнозирани приходи и печалби.“

Shein, който избухна на модната сцена през ранните години на пандемия, изчака до ноември, за да инициира официално планове за листване в САЩ поради регулаторни проблеми в Китай и анемичен глобален IPO пазар.

През последните месеци компанията се насочи към листване в Обединеното кралство на фона на напрежението между Пекин и Вашингтон. Остава неясно дали Shein ще получи одобрението на Пекин за листване в Лондон.

Компанията достигна рекорд от над 2 милиарда долара печалби през 2023 г. За сравнение, конкурентите H&M и собственикът на Zara Inditex отчетоха нетни печалби от 8 шведски крони .7 милиарда (829 милиона долара) и съответно 5,4 милиарда евро през последните им фискални години. Очаква растежът да се забави, тъй като се превръща в утвърден играч на пазара на бърза мода, според презентация на компанията от миналата година.

Shein се стреми да превърне клиентите в лоялни купувачи, за да постигне целите за приходи, се казва в презентацията . Той си постави за цел до 2024 г. да има повече завръщащи се клиенти, отколкото нови.

Малко над 25 процента от потребителите от поколение Z в САЩ и Обединеното кралство съобщават, че са използвали приложението Shein през последния месец, според проучване проведено от изследователската група GWI през първото тримесечие на тази година. Това е спад от върховете от 28 процента и 27 процента съответно в Обединеното кралство и САЩ през миналата година.

Използването на приложението от клиенти изглежда се е забавило в световен мащаб, с малко над 12 процента от респондентите казват, че са използвали Shein през последния месец, същото количество като през предходните две тримесечия, каза GWI.

Shein се опитва да подобри своята логистика за връщане и да намали времето за доставка. Обикновено отнема от седем до 10 дни, за да достави пакети от Китай до купувачи в САЩ, докато конкурентните платформи за електронна търговия често могат да предложат доставка на същия или на следващия ден.

В САЩ тя стартира услуга последно месец, за да позволите връщане без кутия в магазините на Forever 21. Шейн има дялово участие в компанията майка на Forever 21.

През 2022 г. групата заяви, че изгражда дистрибуторски център с площ от 1,8 милиона квадратни фута в Южна Калифорния, за да съхранява своите най-продавани продукти по-близо до купувачите. Оттогава компанията намали стратегията си за изграждане на складове, за да съхранява инвентар, според двама души, запознати със складовите планове на Shein. Човек, близък до компанията, каза, че Шейн е установил, че е „много по-трудно“ да изгради складове в САЩ, отколкото се очакваше.

„Грешката на Шейн беше, че си мислеха, че трябва да копират Amazon, за да построят или купят свои собствени складове, “, каза американският консултант по веригата за доставки Brittain Ladd, който преди това е работил в Amazon и Dell. „Може да си партнира с произволен брой доставчици на складове за тази услуга.“

Shein се разклонява отвъд продажбата на дрехи и аксесоари до мебели, електроника и грижи за домашни любимци. Той направи това отчасти, като имитира Temu, стартирайки пазар миналата година, за да позволи на доставчици на трети страни да продават продукти заедно със стоки с марката Shein.

Hu Jianlong, основател на Shenzhen консултантска компания Brands Factory, каза ходът беше логично. „Само продажбата на продукти на Shein означава, че има ограничение за това колко можете да правите. Големият успех на Shein идва от неговия огромен трафик, така че защо да не превърнем този трафик в още повече продажби, като предлагаме продукти на трети страни?“ 

Година след старта на пазара, марковите стоки на Shein все още представляват близо 90 процента от продажбите, като пазарът заема около 10 процента. Продажбите на Shein X, които включват продукти от независими дизайнери, съставляват по-малко от 1%, според човек, близък до Shein.

Рол каза, че пазарната стратегия носи рискове. „Навлизането на Shein на пазара крие риск купувачите да се объркат за това какво всъщност представлява марката“, каза той.

„Shein се бори да намери търговци за да се регистрирате за пазара. Често има конфликт между разпределянето на трафик към собствени продукти спрямо продукти на трети страни“, каза Робин Жу, интернет анализатор за Китай в Bernstein, добавяйки, че Temu е доминиращ в това пространство. „Има признаци, че през първата половина на тази година Temu е оказал значително въздействие върху растежа на Shein.“

Лад каза, че компанията в крайна сметка ще трябва да придобие повече складово пространство на основните пазари, тъй като цената на летящите стоки от Китай стават твърде високи.

„Shein няма друг избор, освен да започне да използва складови съоръжения в САЩ, особено когато се насочва към по-тежки и обемисти продукти като мебели“, каза той. „Логистичните разходи са твърде високи.“

Последвайте ни в